Structurer un projet entrepreneurial pérenne

La certification « Structurer un projet entrepreneurial pérenne » est destinée aux porteurs de projet qui ont une idée de création mais dont le projet est à structurer.

En effet, au-delà de son cœur de métier, un entrepreneur a besoin de compétences dans plusieurs domaines : marché-stratégie, commercial, communication, gestion-finances, juridique-administratif et management-RH.

Les résultats visés par la certification sont les suivants : construction de l’ADN et de l’identité de l’entreprise, détection des besoins du marché, constitution d’une offre accessible à tous les publics et adaptée à la transition écologique, communication et commercialisation de l’offre sur tous types de support (en ligne et hors ligne), rentabilité et viabilité financière, choix juridique, choix de collaboration, rédaction du business plan.

La certification « Structurer un projet entrepreneurial pérenne » relative aux compétences entrepreneuriales permet de mettre en œuvre une stratégie de développement, sécuriser le projet au démarrage et tout au long de la vie de l’entreprise et prévenir les défaillances.

Cette certification est également utile aux personnes sur le marché de l’emploi car les compétences entrepreneuriales sont transférables dans la plupart des activités professionnelles et lors de la recherche d’emploi : commercial, communication orale et écrite, chiffrage de projet, adaptation, priorisation des tâches, mobilisation d’outils informatiques. Elle favorise leur autonomie et leur permet de s’ancrer en devenant actrices de leur parcours et du développement au sein d’une entreprise.

Public visé

Toute personne ayant un projet de création d’entreprise quel que soit le secteur d’activité
Tout dirigeant de petite entreprise

Prérequis

Parler, lire et écrire le français
Réaliser les 4 opérations de base en mathématiques
Accéder aux applications de traitement de texte, tableur, messagerie électronique, navigation Internet

Objectifs

Diagnostiquer les atouts et faiblesses liés à la faisabilité humaine
Réaliser une étude de marché à l’échelle macro et micro-économique
Concevoir une stratégie marketing
Etablir un plan d’acquisition clientèle
Conduire un entretien commercial
Traduire un positionnement marketing du projet entrepreneurial
Elaborer un plan de communication externe
Analyser les conditions de viabilité économique et financière
Comparer les statuts juridiques, fiscaux et sociaux
Choisir les types de collaboration interne et externe

Contenu de la formation

Diagnostiquer les atouts et faiblesses liés à la faisabilité humaine

Diagnostiquer les atouts et faiblesses liés à la faisabilité humaine en analysant son expérience et ses pratiques pour construire l’ADN (raison d’être et valeurs) d’un projet entrepreneurial

Programme

Valeurs et raisons d’être d’un projet entrepreneurial
Opportunités et risques
Impact d’un parcours entrepreneurial sur le plan professionnel et personnel
Compétences entrepreneuriales
Compétences transversales et compétences transférables
Plan de développement des compétences
Conditions de réussite d’un projet entrepreneurial
Plan d’actions à court et moyen terme

Réaliser une étude de marché à l’échelle macro et micro-économique

Réaliser une étude de marché à l’échelle macro et micro-économique à l’aide de techniques de collecte, en se documentant, en vérifiant la faisabilité réglementaire et en mettant en place une veille pour détecter les besoins du marché

Programme

Environnement économique : clients, concurrents, fournisseurs, partenaires et prescripteurs
Environnement du point de vue politique, socioculturel, technologique, écologique
Impact environnemental de l’activité
Potentialités de marché
Réglementation selon les activités professionnelles
Situations de handicap et loi n° 2005-102 du 11 février 2005 pour l’égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées
Veille sectorielle et réglementaire
Techniques d’entretien
Analyse de clientèle
Analyse concurrentielle
Analyse des fournisseurs, partenaires et/ou prescripteurs

Concevoir une stratégie marketing

Concevoir une stratégie marketing en fonction des opportunités du marché et en prenant en compte l’ADN de l’entreprise, l’impact environnemental et l’accessibilité pour garantir le déploiement efficace d’une offre qui comporte une proposition de valeur

Programme

Segmentation produits/clients
Valeur ajoutée, proposition de valeur
Stratégie tarifaire
Canaux de distribution dont e-commerce
Modes de communication en ligne et hors ligne
Personnes en situation de handicap et accessibilité : offre, tarif, communication, distribution
Solutions pour réduire l’impact environnemental

Etablir un plan d’acquisition clientèle

Etablir un plan d’acquisition clientèle en se basant sur des objectifs de vente en lien avec le positionnement marketing pour attirer et fidéliser des cibles et augmenter les ventes

Programme

Stratégie commerciale : objectifs commerciaux en cohérence avec les objectifs de performance de l’entreprise, clientèle et plan de prospection
Hypothèse haute et une hypothèse basse de concrétisation clientèle
Moyens commerciaux : qui, quand, comment ?
Techniques de vente : prise de rendez-vous par téléphone, conduite d’un entretien de vente en face à face…
Etapes clés du processus d’achat de son client
Mise en œuvre d’un plan de prospection et moyens de prospection (mail, téléphone, réseaux, réunions, évènements, réseaux sociaux…)
Outils de prospection : fichier prospection à qualifier, guide de prospection téléphonique
Fichier clients : informations, supports, mise à jour
Guide de prospection téléphonique
Différentes parties d’un pitch; différents pitch : clients, partenaires, afterwork
Prise de rendez-vous par téléphone

Conduire un entretien commercial

Conduire un entretien commercial à l’aide d’une méthode et d’un argumentaire de vente en s’adaptant aux différents types de cible et aux principales objections pour convaincre des prospects

Programme

Différentes étapes, préparation de l’entretien, suivi de l’entretien
Ouverture et conclusion d’un entretien commercial
Demande et besoin client
Techniques de négociation : intérêt commun, légitimité, concession et contreparties

Traduire un positionnement marketing du projet entrepreneurial

Traduire un positionnement marketing à travers un nom, l’esquisse d’un logo, un slogan et un storytelling créé à partir de l’ADN du projet entrepreneurial pour construire l’identité d’une entreprise

Programme

Méthode pour trouver un nom d’entreprise
Méthode pour construire un slogan
Principaux types de noms d’entreprise
Règles et limites du storytelling
Logo et charte graphique

Elaborer un plan de communication externe

Elaborer un plan de communication externe prévoyant des actions de communication accessibles en prenant en compte les différents types de pollution (plastique, lumineuse, numérique, de l’air) afin de faire connaître l’offre au public cible

Programme

Cibles commerciales et cibles de communication
Moyens de communication en ligne et hors ligne
Supports de communication print, web, réseaux sociaux…
Décomposition des étapes de conception
Corpus d’outils de communication pertinents
Ressources nécessaires pour mettre en œuvre sa communication (graphiste, web designer…)
Chiffrage des différentes étapes
Budget prévisionnel adapté aux besoins
Messages clés de l’entreprise ; preuves ; type rédactionnel
Identité de l’entreprise et identité visuelle : logo, police, couleur, charte graphique
Cahier des charges pour définir ses besoins de communication
Cahier des charges pour réalisation d’un flyer

Analyser les conditions de viabilité économique et financière

Analyser les conditions de viabilité économique et financière d’un projet entrepreneurial à partir d’un prévisionnel financier afin de mesurer la faisabilité financière et sécuriser le projet

Programme

Capacités de production
Chiffrage de l’ensemble des charges variables et fixes d’une activité
Chiffrage de ses investissements/immobilisations
Stock et besoin en fonds de roulement
Chiffrage de la trésorerie de démarrage
Apport personnel en cohérence avec le projet
Ressources permettant le financement du projet (emprunt bancaire, prêts bonifiés, garanties, financement participatif, aides Pôle Emploi)
Chiffre d’affaires sur 3 ans en prenant en compte sa capacité de produit/seuil de rentabilité – en tenant compte de la saisonnalité de l’activité
Définition d’une marge cohérente en fonction des donnés de marchés recueillis
Rémunération du dirigeant en fonction de son régime social et de son régime fiscal
Définition d’un résultat de l’activité prévisionnel
Point mort, seuil de rentabilité de l’activité avec et sans rémunération du ou des gérants
Utilité de la capacité d’autofinancement
Flux de trésorerie par l’évaluation des entrées et sorties d’argent : pour la gestion de sa trésorerie
Forces et points de fragilité de la viabilité économique et financière du projet
Présentation argumentée de l’étude prévisionnelle pour convaincre des tiers de la pertinence du projet

Comparer les statuts juridiques, fiscaux et sociaux

Comparer les statuts juridiques, fiscaux et sociaux pour mesurer les risques encourus et décider des actions à mettre en œuvre (couverture complémentaire et protection des biens)

Programme

Statuts juridiques principaux et obligations
Critères de choix d’un statut juridique
Priorisation des critères de choix d’un statut
Protection sociale
Conséquences fiscales et sociales d’un choix de statut
Projection à court, moyen et long terme du statut choisi

Choisir les types de collaborations internes et externes

Choisir un ou des types de collaborations internes et externes en fonction des moyens de l’entreprise et des aides financières afin de répondre aux besoins de l’entreprise

Programme

Différentes motivations à embaucher
Droits, obligations et responsabilités de l’employeur
Droits et obligations du salarié
Coût salarial d’un collaborateur (salaire de base, charges patronales, heures supplémentaires)
Recrutement de personnes en situation de handicap
Partenaires commerciaux, financiers, fournisseurs et prescripteurs
Partenaires à mobiliser en fonction d’objectif
Bonnes pratiques pour animer un réseau professionnel
Différents types de sous-traitance
Obligations, risques et responsabilités liées à la sous-traitance
Différenciation entre partenariat et sous-traitance

Modalités

Durée : 217h

Formateurs : Nos formateurs sont des experts reconnus de la création et du développement des entreprises et ont une expérience significative dans leur domaine d’activité.

Modalités pédagogiques : Apports théoriques, mise en situation, projet, etc.

Accessibilité : Il est préconisé de contacter le référent handicap de la BGE du territoire.

Modalités d’évaluation : Rédaction d’un business plan, mise en situation sur l’entretien commercial lors d’un jury d’évaluation.