Construire et conduire un projet entrepreneurial

Mesurer l'adéquation personne-projet

Évaluer l’adéquation entre son profil, sa posture, sa motivation, ses aspirations personnelles et professionnelles, ses compétences mobilisables, d’une part et son projet entrepreneurial d’autre part, en tenant compte des moyens matériels, techniques, humains et financiers disponibles et des impacts sur la sphère privée, pour valider la pertinence de concrétiser le projet et son calibrage

Programme

• Projet professionnel et projet de vie : objectifs personnels et professionnels, contraintes de vie et contraintes inhérentes à l’activité et au contexte personnel, conditions de réussite, valeurs à retrouver dans son projet
• Compétences entrepreneuriales ; évaluation des forces et des points à améliorer, élaboration d’un plan d’amélioration des compétences
• Points forts et faiblesses du projet entrepreneurial
• Élaboration du plan d’actions d’un projet

Réaliser une étude de marché

Détecter des opportunités potentielles de création ou de reprise d’entreprise en lien avec son projet, ses cibles clients et l’offre de produit ou service envisagée, ses concurrents à partir  d’une collecte d’informations et de données (recherche  documentaire et enquête terrain), afin de configurer les différents éléments constitutifs et étapes de son étude de marché

Rechercher les textes légaux et réglementaires susceptibles d’encadrer l’activité envisagée en mobilisant les sources officielles adaptées pour garantir la capacité légale de réaliser effectivement cette activité

Programme

• Notion de marché ; évolution du marché ; segmentation actuelle du marché ; tendances (marketing, sociétales, technologiques) ; influences de l’environnement politique ; facteurs économiques et écologiques
• Outils de l’étude de marché : sources documentaires, études sur le secteur d’activité, outil de diagnostic d’implantation locale
• Etude de la concurrence : offre, services, zone de chalandise, prix, communication, spécificités, points forts et points faibles, objectifs, clientèle ; stratégies commerciales et communication ; notoriété des concurrents et/ou partenaires potentiels, chiffres clés
• Règlementation de l’activité
• Analyse des besoins de la clientèle et l’identification de cibles

Préfigurer une stratégie marketing et commerciale

Mettre en œuvre une méthodologie d’élaboration de stratégie marketing et commerciale d’un projet entrepreneurial et de déclinaison en plan d’action opérationnel en tenant compte de la cible client, de l’offre produit et de la zone de chalandise envisagés, pour estimer les moyens commerciaux à mobiliser (modes de prospection, promotion, distribution), pour sécuriser la réussite de la stratégie

Programme

• Définition du positionnement de l’entreprise
• Segmentation du marché
• Stratégie marketing
• Stratégie commerciale
• Évaluation du chiffre d’affaires prévisionnel : évaluation du potentiel d’activité pour la 1ère année d’activité ; recherche de données économiques pour réaliser un budget prévisionnel

Choisir des outils de communication

Identifier les outils de communication (médias et réseaux sociaux) nécessaires à la construction de l’identité visuelle d’un projet entrepreneurial afin de sélectionner les supports (impression papier – print et/ou digitaux) les plus adaptés à ce projet

Rédiger des messages de communication adaptés aux cibles, pour les diffuser grâce aux différents outils de communication sélectionnés et toucher la clientèle visée

Programme

• Définition des objectifs, des grands principes et de la communication
• Outils de communication en ligne et hors ligne
• Bases de l’identité visuelle
• Outils de communication
• Présentation de l’activité et structuration de messages

Etablir un prévisionnel économique et financier

Mettre en œuvre un outil de budgétisation prévisionnelle pour identifier les éléments contribuant à l’équilibre et à la rentabilité d’un projet entrepreneurial

Programme

• Plan de financement
• Chiffre d’affaires prévisionnel
• Compte de résultat prévisionnel
• Plan de trésorerie
• Seuil de rentabilité

Choisir un statut juridique

Analyser les impacts des choix juridiques et fiscaux relatifs aux formes d’entreprise, statuts et responsabilités du dirigeant en fonction de l’ensemble des données relatives au projet, des contraintes et ambitions de l’entrepreneur, afin de choisir le statut le plus adapté au projet entrepreneurial

Planifier l’ensemble des démarches et formalités administratives nécessaires à la création ou à la reprise d’une entreprise pour préparer le dépôt des statuts de l’entreprise

Programme

• Choix du statut juridique
• Fiscalité des entreprises et des entrepreneurs
• Volet social et démarches à réaliser
• Centre de Formalités des Entreprises

Présenter un projet entrepreneurial à l'oral

Présenter son projet entrepreneurial en s’appuyant sur un argumentaire de promotion et sur une méthodologie de construction de projet entrepreneurial, pour convaincre des partenaires potentiels ou des décideurs de la pertinence de la démarche entrepreneuriale et de la cohérence personne/projet

Programme

• Etapes de construction de projet entrepreneurial
• Méthodologie de rédaction d’un Business plan
• Technique de présentation orale d’un Business plan
• Argumentation devant un jury